——专访中际联合(北京)科技股份有限公司副总裁王喜军
面对正在兴起的风电运维市场，嗅觉敏锐的风电业内人士已经体察到其中蕴含的巨大商机。逐鹿风电运维市场，风电开发商、制造商、第三方企业三足鼎立的局面已经形成。
好马配好鞍 3SLift免爬器大幅度提高风电运维效率
“要实现好的运维，就要有好的运维装备，所谓好马配好鞍就是这个道理。我们建议风机塔筒新建项目安装升降机，技改项目使用免爬器，这样可以大幅度提高运维效率，缩短风机停机时间，获取更多的发电量。”中际联合(北京)科技股份有限公司(以下简称3S Lift)副总裁王喜军在北京国际风能大会上接受记者采访时表示。
中际联合(北京)科技股份有限公司副总裁王喜军
徐徐上升的升降机、动作敏捷的攀爬者、络绎不绝的参观者成为3Slift展台与众不同的风景线。
3S Lift展台
王喜军一边接受采访，一边向记者展示：正如你所看到，那个设备是我们公司最新推出的新产品CF-120D免爬器，免爬器的开发是为了解决近年来困扰风电运维的一大难题。老技术员经验丰富却爬不动塔筒，而年轻的技术员身强力壮爬的动塔筒却独立解决不了运维问题。基于此，免爬器在设计上有五个特点：(1)自行运行，免去老技术员攀爬塔筒的辛苦，可以大幅度改善劳动条件提高运维效率;(2)无需改变已有塔筒结构，直接在已有爬梯上升级改造即可运用;(3)为操作人员配备独立的专用防坠器，充分保护人员安全;(4)过平台减速功能;(5)紧凑型设计，占用爬梯空间小，便于使用免爬器维护时上下爬梯。
伴随风电高空安全设备普及率的提高
3SLift在安全性能方面下足“苦功夫”
截止到2014年，中国已经安装76241台风机，安装升降电梯的不到10%，还有90%市场余量没有安装高空安全风电设备，这对3S Lift来说是极好的市场机会。
近年来，随着风电业主对于运维效率关注度的提高，王喜军认为几年之后没有安装升降电梯或者助爬器的风机会陆陆续续进行改造。假使未来五年，7万台风机有50%进行升级改造，就是逾3万台左右，在现有的存量风机基础上每年还新增市场，由此可见未来市场前景相当广阔。其实从近几年中际联合70%升降机市场占有率，40%助爬器市场占有率，从侧面反映出国内风电安全升降设备普及程度在加强。
风电安全设备普及程度的加强，必然引得市场的逐利。面对越来越多的竞争者加入分割市场红利，企业一方面要关注行业用户不断增加的新需求，一方面还要应对竞争对手的不断追赶，想要立于不败之地，便需时刻谨记“不进则退”的四字箴言。
为了扩大原有的市场梯形地位，3S Lift在原有的升降机、助爬器产品实际应用的基础上再借鉴风机塔筒相关设计标准研发出新型的创新性产品—CF-120D免爬器，其安全性、可靠性完全达到风机塔筒使用的要求，尤其在安全性能上苦下工夫。
王喜军多次强调：安全是风电高空设备的“警戒线”，最新研发的免爬器加注多重安全防护措施，人机分离的防坠落保护;超速保护;过载保护;过平台及法兰减速;便于紧急逃生的折叠踏板设计，急停开关等。此外，免爬器也获得一系列安全认证，其防坠落系统更是取得了欧洲TUV公司颁发的CE认证，牵力钢丝绳破断拉力的报告也获得国家权威机构的测试。总而言之，采用人机分离的防坠落保护等众多防护措施，使得免爬器可以从容地应对各种紧急突发情况，保障人员安全。
赢得市场，除了过硬的产品质量，企业往往也要具备一定软实力。看得见的是质量，看不见的是力量!在风电场还未遍地开花的时候，3SLift在1998年就开始涉足高空作业设备领域，有17年的行业应用经验，也是国内最早从事风机塔筒升降机研发与制造厂家。目前不仅是国内前20位风机主机厂商主要的设备供应商，也是国外主机厂商维斯塔斯、歌美飒、苏司兰的合格供应商。
此外，产品的安装对于高空作业设备也极其重要。3S Lift的安装团队经验非常丰富，有一套严格的安装管理流程，在全世界已完成了2000多台塔筒升降机和18000多台助爬器的安装。3S Lift正是通过严格的产品控制管理和优秀的安装服务，保证了产品的综合质量，赢得了客户的认可，成为了中国风电安全升降设备领域的龙头企业。
