面对正在兴起的风电运维市场，嗅觉敏锐的风电业内人士已经体察到其中蕴含的巨大商机。逐鹿风电运维市场，风电开发商、制造商、第三方企业三足鼎立的局面已经形成。开发商实力强大，但对风机的性能缺乏专业的了解；制造商对设备性能最为了解，但运维不是其主业；第三方具有性价比优势，但市场空间有待开拓。
虽然三方的优劣势各异，但都无一例外地非常看好这一市场所蕴含的巨大潜力。为了抢占市场的制高点，风电运维市场的激战一触即发。
风电运维前景可期
伴随着我国风电装机容量的逐年增多，风电运维市场正变得火热起来。
“我们通过调查发现，目前包括风电开发商、风电制造企业在内的业内大多数企业都对风电运维的话题十分关注。”负责2014上海国际风电运营维护大会推广的相关负责人表示，在她眼里，把风电运维作为本届国际风电展会的主题，足以证明目前风电运维在风电行业炙手可热的程度。
事实的确如此。
近几年来，我国风电行业在国家政策的积极推动下，用了短短5年时间就走了欧美风电强国15年才走完的发展之路。目前，国内在运行的风机已达7万多台，未来每年新增加的风电装机数量大约为1万台左右，根据目前风电整机制造商与开发商的合同约定，风机的质保期一般在3——5年。于是，在迅速跻身为全球最大的风电装机国后，我国风电机组运维市场也应运而生，并逐步发展壮大。
2013年，全国风力发电量达到1349亿kW˙h，占全国发电总量的2.5%，占一次能源消费总量的1%。根据我国风电发展规划，到2020年实现风电并网2亿kW，占一次能源消费总量的2.5%。业内专家表示，届时，风电运营维护的市场总量将达千亿级别。
多方参与
“以前运维工作主要集中在公司的工程部门，2013年，我们将这一业务从工程部独立出来，成立了专门的运维公司，负责我们在质保期内的风机维护，以及为出了质保期的风机提供有偿服务。”湘电风能有限公司(以下简称“湘电风能”)副总经理龙辛表示，未来湘电风能非常看好这一市场的发展前景。
比湘电风能更早，金风科技早在2005年就成立了专门从事风电服务业务的公司——北京天源科创风电技术有限责任公司，对风电场进行全寿命周期内的资产运营和维护，2013年该公司实现营业收入14亿元。除此之外，其他风机制造商如东方电气、南高齿、明阳风电等也相继成立了专门做运营维护的子公司，来争夺风电运维市场的份额。
“通过开展5年质保期内的检修、维护服务，风电制造商成为在人才队伍、经验和能力方面最强的团队，同时还有备品备件和软件改造升级的优势。”在甘肃省电力公司风电技术中心主任汪宁渤看来，风电制造商团队是目前国内在风电运行维护领域竞争力最强的一方。
对此，龙辛也表示认同，“我们一年要装3000多台风机，对风机的性能我们最为了解，由我们来提供运维服务也具有不可替代的优势。”
除了风机制造商之外，风电开发商和第三方运维公司也是风电运维市场的其他两股重要的力量。
通过前期的跑马圈地，大型风电开发商在风电行业的布局已经初步完成。由于风机质量直接关系到风电场的发电量，并与风电场的收益直接挂钩，因此，风电开发商也越来越重视对风机的运行维护工作。
尤其是在我国风电行业由于连续高速发展，风机质量问题频发、运行事故常发、运维成本居高不下的情况下，风电开发商更希望通过自建运维队伍来降低运维的成本。因此，不少开发商已经成立独立的运维公司，例如龙源电力集团旗下的北京中能联创风电技术公司、大唐集团的大唐新能源实验研究院等。
不难发现，大型风电开发商凭借雄厚的资本力量，在风电零部件的集中采购中能够发挥规模优势，此外，由于其业主的身份使得其更加关注风机在整个生命周期内的运行维护工作，因此，开发商往往以提高风电场高效运行为出发点，通过收集各项技术检测系统数据，完善风电运维的方案。
与前两者相比，第三方运维服务公司目前在市场的份额还很小，由于看到风电运维市场的巨大潜力，其也已经准备好在这一市场一比高下。
“第三方服务公司通常以更低廉的价格和更专业的技术承揽运维业务。”北京东润环能科技股份有限公司营运产品线高级产品经理史伟龙表示，由于风电运维包含风电集中监控、风电场群生产管理、风电机组状态评价与诊断、备品备件供应、风电检修运维服务等一系列工作，第三方服务企业能够更公正客观地对风电各个子系统的运行状态进行分析和评价，同时能够打通整个高效运维所需的各个环节，因此，未来在市场的前景也不可小觑。
机遇与挑战并存
虽然各方对风电运维市场的参与热情高涨，但目前运维市场所面临的一些困境，也仍然让人担忧。
“我国风电机组产品质量标准及保证体系不够完备，同时我国风电机组制造企业数量众多、产品质量参差不齐，因此风电场运行维护工作量较大。为了规避设备质量风险，近年来我国风电业主普遍采用了5年质量保质期的规定，由于大部分发电机组仍然处于质保期内，目前实际承担发电机组质量保证和检修维护责任的主体主要是风电制造商。”汪宁渤表示。
对此，龙辛也深有体会，“风电开发商在质保期的问题上一拖再拖，经常是出了质保期后，还要制造商继续延长质保服务。”龙辛表示，这也意味着，目前风电运维市场并没有完全释放，看似一幅宏伟的市场蓝图，却只是镜中花水中月。
在我国开工建设的第一个千万千瓦级风电基地——酒泉风电基地，也存在同样的情形。“在酒泉风电基地，大部分的风机都还没有出质保期，所谓提供的运维服务，实际上也要分开来看，目前风电场运营方面的工作主要以开发商为主，风电整机制造商则负责质保期内的检修和维护的服务。”汪宁渤对记者表示。
据了解，从2010年第一批风机安装到现在，根据签订的5年质保期的约定，大部分风机目前还在质保阶段，因此，风电整机商是目前风机检修维护的主力。但同时，市场上也出现了一批第三方的服务企业，也正试图挤进酒泉风电基地的运维市场。
“目前来看，第三方的市场空间还很有限。”汪宁渤表示，即使出了质保期，如果开发商经过权衡，决定自己组建运维队伍的话，运维市场基本就被开发商所垄断。即使开发商把市场让出，风电制造商也完全有可能联合起来组建运维团队。
据了解，酒泉风电基地安装的风电机组主要来自金风科技、华锐风电、东方电气这三家风电制造商，如果这三家联合起来成立运维团队，那么第三方希望分羹就变得更加困难。
据了解，通常风电设备产品质量和制造缺陷在5年左右开始逐步显现，因此对于我国风电开发商来说，5年质量保证期过后，风电场运行维护的风险将大幅增加，同时由于前期过分依靠风电制造商的维护团队，其人员能力、经验和装备明显不足。
风电运维市场面临的问题还不仅限于此。风电运维行业的人员流动性非常大，比较分散，管理难以集中，如何依托信息化技术来解决这一问题也是一个难点。同时，面对风电市场的不同技术和机型，如何组建一支稳定的专业化团队，实现对所有机型和技术的全覆盖，需要投入更多的人员和精力。
对此，汪宁渤建议，社会化统筹是风电运行维护市场发展的合理选择，集约化、专业化有助于提高风电行业运行维护的水平，同时也可以通过市场竞争有效降低风电场维护成本费用。
发力风电运维市场
毫无疑问，中国风电运行维护市场的前景不可限量。
作为维斯塔斯亚太中国区总裁，博飞对此也深表认同：“中国的风电运维市场具有广阔的发展前景。”面对未来风电运维市场难得的发展机遇，向来对运维服务十分看重的维斯塔斯在中国市场有了用武之地。
自从1979年在世界安装第一台风机到现在，维斯塔斯是业内少数几家能用事实证明，风机能够在额定的20年生命周期内安全运行的风机设备厂商。
通过在全球多个市场销售风电机组，并提供运维服务，维斯塔斯在业界积累了丰富的风机运行维护的经验，形成了一整套风机维护体系，以保证风机在持续运行的20年内为客户提供持续的利润回报。
更为值得关注的是，据了解，目前加强对风机的运维服务，充分发掘维斯塔斯在全球各地安装的风机运行潜能，已经上升到该企业的战略层面。“我们制定了企业的中期发展目标，即在3——5年内，实现服务业务在目前基础上增长30%”。博飞透露，为了实现这一目标，各项工作正在稳步推进中，根据最新的维斯塔斯全球2014年一季度财报，维斯塔斯全球的订单存量中，服务业务的比重已经占到了一半。
制造商优势明显
实际上，在风电项目的开发过程中，风机能否在额定运转时期内发挥出最佳性能是决定风电场投资成败的关键所在。而要做到这一点，除了要保证风机本身的品质外，功夫其实更多体现在风机7300多天生命周期内每一天的运营维护工作中。
目前，国内大部分风机设备质保期为2——5年，也有的风电设备制造企业会与客户签订长达10年或者20年的服务合同。根据维斯塔斯在风机行业多年积累的经验表明，风机在运转2——5年时正好处于青壮年时期，身强力壮的它们暴露出的故障并不多，但在运行八九年后，往往是故障频发的阶段。
风电运维市场催生的巨大需求，让业内人士无不垂涎。然而，正如业内专家所言，与风电开放商和第三方服务企业相比，在风电运维市场，风电整机制造企业确实具有先天的优势。除了对风机运行状况中各项性能更为了解之外，风电制造企业通过对风机运行中各项数据的分析，能够选择合适的时间进行风机维护工作，从而最大程度地减少停机带来的损失，这是其在激烈的运维市场竞争中不可替代的优势。
维斯塔斯亚太中国区首席运营官丹尼·尼尔森也持有相同的观点，“在风电场的运维工作中，不仅要求运维团队有强大的技术支持和经验，同时还需要掌握大量的数据，从而做出在何时、以何种方式进行运维服务的计划。”在他看来，如果说风电场开发商组建的运维团队能够通过培训来获得怎么做运维服务的知识，但是需要做什么类型的服务，以及在什么时间做运维服务，只有风机制造商最为了解。
完善服务助力风电长跑
认准了风电制造商的优势，维斯塔斯在运维服务中设计了一整套完整的方案，从而让风机在20年的使用寿命中创造更大的价值。
“维斯塔斯的服务按客户的最终目标分为两类，一类是确保风机的发电时间；一类是确保风机的发电量，客户可以根据自己的需要进行选择。具体的维护工作则包括预测性维护、计划性维护和排故性维护。”在丹尼·尼尔森看来，上述两类服务与客户的收益息息相关，并将最终体现在客户的财务报告中，因此显得十分重要。
维斯塔斯的质保期一般是两年，出了质保期以后，客户可以选择和维斯塔斯继续签订服务合同，从而继续享受大部分在质保期内的服务，服务的目标仍然是保证风机的发电时间或者是发电量。
“出于对维斯塔斯的信任，在成熟的风机市场，客户通常会与维斯塔斯签订10年以上的长期服务合同，把他们的风场交给维斯塔斯打理。”丹尼·尼尔森表示，这是对维斯塔斯商业案例精准性的最佳认证，同时也体现了客户认可维斯塔斯有能力帮他们实现投资回报的最大化。
目前，中国的风电运维市场才刚刚起步，风电开发商出于现金流的压力，往往不能投入更多的资金在风场的运维工作中，因此，一旦出了质保期，风场的运维工作实际上存在不少风险。
但在风能行业打拼多年的维斯塔斯眼里，风机在20年的生命周期内的运营维护工作好比一场“长跑”，一味追求短期内风机的发电量，并不能保证风机在整个生命周期内能获得最大的收益。因此，维斯塔斯始终认为一旦与客户交付风能解决方案，即是与客户长达20年、甚至25年的紧密合作关系的开始。
“维斯塔斯是客户实现投资回报的最佳合作伙伴，因为我们知道风场实现运维的优化必须建立在大量的收据收集、通讯和处理的基础上。我们的风电厂解决方案能够很好地平衡短期发电量和长远的风机寿命管理的关系，确保风场的投资得到回报，实现预期的利润。”丹尼·尼尔森如是说。
他强调，运维服务绝不是简单的由一群人维修风机而已，运维服务是建立在维斯塔斯几十年来的经验基础上的一个庞大的团队分工合作的结果。维斯塔斯为风电厂提供的解决方案即是维斯塔斯服务精髓的最佳体现，它包括根据风机的设计、风况和维斯塔斯在全球各地的风机数据制订维护计划；供应链管理；维斯塔斯后线的技术支持；大数据收集分析；质量安全和环境管理；其他一些单独提供的更高级的服务，例如风机健康报告、延长风机生命的解决方案等。
“风电运维市场是一个高度竞争的市场，维斯塔斯正在积极行动，确保我们时刻准备好，为客户提供更多的服务来帮助他们优化风能投资价值，为此我们将不放过每一个机会。”面对我国风机运维市场日益激烈的竞争，博飞对维斯塔斯在中国运维市场的前景充满信心。他相信，凭借在运行维护方面的核心竞争力，维斯塔斯将不断发力中国风机运维市场，以在这一市场中占据更为有利的地位。
开发商纷纷布局风电运维市场
随着装机容量的增加，风机质量问题亦频频出现，这给风电场开发商带来了极大损失。由于风机日常维护保养的质量将直接决定风机维护成本和日常故障损失，因此，各大开发商力图通过各种措施加强运维管理，规避风险，降低运维成本，从而提高收益。
“正确合理地进行检修与维护工作，可以确保风力发电机组在良好的状态下运行，保证设备的可利用率，使风力发电机组创造最大价值。”大唐新能源试验研究院党委书记、常务副院长苗继春表示。
“自己动手”多种考量
意识到风电运维的重要性，不少风电场开发商纷纷布局该项业务。很多公司成立了专业的子公司，承担运营和维护业务。即使没有成立子公司，诸多开发商均设有运维服务板块。
例如，一些开发商成立了专门的风机检修公司，一方面为本集团的风电场提供运维服务，另一方面也为其它企业服务，这其中以龙源电力集团股份有限公司旗下的北京中能联创风电技术有限公司和中国大唐集团新能源股份有限公司(以下简称“大唐新能源”)旗下的独立运维公司为代表。
以大唐新能源为例，其在2007年就成立了自己的设备管理部，专门做风机出质保以后的维护服务。2009年北京检修分公司成立，开启了更加专业化的运维业务。2013年11月，其整合资源成立了大唐新能源试验研究院，开展风电开发、工程建设和运维管理全产业链的专业化管理。
风电场开发商自己做运维业务的原因来自多方面：规模化服务和集中采购降低成本、统一管理保证标准、建立可复制的管理模式和考核指标，提高管理的效率等。
对于大唐新能源来说，更多的是考虑运维的可靠性和成本。
“整机商主要是在质保期内提供运维服务，出质保期以后，运维服务将会收取相应费用。作为开发商，我们不能只依靠整机商，而应具备做风电运维的能力，为风机出质保后的运维提供保障。”苗继春表示。
他接着说，随着我国风电装机容量的快速增长，弃风限电问题也比较突出，对于开发商来说，未来的竞争将体现在生产管理和运维技术上，因此风电运维既是良好的发展契机也是对开发商竞争能力的考验。
由于风电场机型较多，品牌比较杂，若由不同整机商的多支队伍来维护，缺乏系统性。而组建自己的运维队伍不但工作人员责任心更强，服务更有保障，而且便于统一管理，从时效性来说也更加及时。
此外，苗继春还提到一个原因，由于集团自己做运维，可以实现资源的最佳配置，在一定程度上降低了成本。
服务“同行”
除了为本集团提供运维服务，一些风电开发商还为其他风电场提供定期运维服务。大唐新能源试验研究院也提供外包的运维服务，如近期就承担了越南一个风电场的运维项目。但其一般只局限于定检、定修，并不打算做日常维护。
“主要是由于日常维护战线过长，太牵扯精力。我们的主要工作还是在本集团。”苗继春对此解释说。
与大唐新能源试验研究院不同，中国风电集团有限公司的全资子公司北京协合运维风电技术服务公司，为其他风电场提供很多运维服务。谈到开发商为其他企业做风电运维服务的优势，该公司市场总监凌云表示：“风电开发商提供运维服务的优势在于，本身作为业主，我们更多地从业主的角度看问题，因为了解业主的需求，所以能够提供更好的服务。”
开发商做运维有多方面的考量，也有自身的优势，然而同时也面临着一些挑战。如开发商做运维服务都会面临的一大问题是，备品、备件将会占压一部分资金。
“大唐新能源试验研究院也面临这一难题，我们采取的方式是通过与主机厂商联合储备，以降低成本。”苗继春说，“除此之外，我们还通过对风电设备、技术进行自主创新，在提高风电场检修维护技能水平、安装调试质量的同时，降低成本，实现资源的优化配置。”
未来市场三方共存
虽然不少风电场开发商都在做运维服务，但并非所有的开发商都具备独立运维的条件和能力，而且一些开发商更专注于自身的业务，因此这些业主单位一般将运维工作分包给第三方。那么未来的运维市场将会呈现怎样的格局?第三方在风电运维市场空间如何?
“开发商、整机商、第三方都在做风电运维，在未来的市场上，三者应该会处于一个长期共存的状态，因为三方都有各自的优势。”苗继春表示。
他接着分析道，风电运维市场空间很大，不能绝对地说，未来的风电运维市场有哪一方将占据绝对性优势。未必在所有的项目中，开发商自己做运维都是最好的选择。
在苗继春看来，第三方在成本控制、质量把控方面，有自己的长处。大唐新能源的一些运维项目，如叶片检修等，也会通过公开招标的方式，将项目外包给第三方。因此第三方的空间还是很大的。
未来，哪一方能否在其中寻觅到更多的商机，人们不得而知，但可以肯定的是，能够提供更专业、更优质、更具性价比的服务，才能成为市场的最终选择。
第三方初露峥嵘
在风电运维这个被业内普遍看好的市场空间中，开发商、整机商占尽先入为主的优势，第三方公司似乎失却了先天的“金汤匙”。
一直以来，风电场开发商更多地选择自己做运维，或者选择风电整机商为之服务，因为设备生产厂家最了解自己产品。然而随着时间的推移，以更具专业性和规范性的优势，第三方运维公司渐渐崭露头角。在2014年年初，一些风电场的运维项目开始通过招标的方式外包给第三方。这是否预示着第三方公司的曙光已经出现?
展现优势
在风电运维这个竞争日趋激烈的战场上，第三方公司如何展示自己的优势，实现弯道超车，是一个值得思考的问题。
众所周知，从运维角度来讲，成本最高的就是处理突然性的重大事故，包括质量事故和安全事故。因此，常规的维护就显得尤为重要。
风电运维包含多项内容，如风电集中监控、风电场群生产管理、风电机组状态评价与诊断、备品备件供应、风电机组检修运维服务等。
“第三方公司能够公正、客观地对风机运维状态进行统计分析和评价，同时为业主提供风电运维面临问题的解决方案、运维综合运营成本最小化的方案、备件储备的优化建议、风机改造方案以及风电运维人员技能培训提高方案等。”北京优利康达科技有限公司(以下简称“优利康达”)技术总监张庆运表示。
据张庆运介绍，由于风电运维服务对专业性要求很高，第三方公司的优势在于可以提供专业的人才、专业的工具和设备以及规范的服务管理。
他接着表示，从事风电运维工作的人员要面对机电一体化、自动化控制的设备，必须懂得专业知识。第三方公司的工作人员一般都经过专业培训，提供的服务也更加专业。同时由于运维工作都在户外进行，环境恶劣，并且由于受气象、季节等诸多因素影响，风险较高，经过培训的人员更有安全意识。
此外第三方公司拥有专业的设备，如进行电力测试的仪器仪表、振动监测设备等，可以保证运维服务的质量和高效。
除了人员和设备的专业性，第三方公司还具有专业的管理优势，提供的专业服务可帮助业主降低管理成本。
“比如，优利康达探索出一套提升运维服务效率的管理方法，以帮助开发商实现高效、可靠的运维。户外的运维服务工作，人员比较分散，每个项目的每个小组，一般有2——8个人不等，一般情况下，管理人员无法进行视线范围内的监督。第三方公司通过规范化的服务管理体系，监督现场工作人员的工作进度与质量，并可通过安全管理体系来保证工作人员的安全。”张庆运介绍说，“此外，优利康达构建了完善的区域服务网络和备件中心布局，形成了专业工程师风场驻场的服务模式，最大限度地缩短了风机故障响应时间，提高了风机可利用率。”
除了专业性，第三方公司的优势还在于人力资源的充分保障。
由于风力发电项目的季节性比较强，安装调试一般在秋冬季节风比较大的时候。在人员有限的情况下，为了使风机按计划并网发电，难免出现突击调试的情况，甚至出现一组工作人员一天调试十几台风机的情况。这种“突击”式的工作难以保证调试工作的质量。
“在服务工作量比较大的时候，外包给第三方公司可以形成很好的人力补充。”张庆运表示，“作为国企的风电开发商，在人员编制上往往有诸多限制。第三方公司将是更好的选择。”
曙光初现时挑战亦来袭
“目前，开发商和整机商占据风电运维市场份额的比例超过70%，第三方公司市场比例相对较小。但随着第三方公司服务质量和水平的提升，开发商和整机商对第三方公司越来越开放，未来专业的第三方服务商将拥有很大的市场空间。”张庆运表示。
据张庆运介绍，除了部分风电场开发商的运维项目开始外包，一些整机制造商对第三方公司的开放程度更大。如远景能源科技有限公司，其风电运维主要由第三方公司来做。上海电气风电设备有限公司大约30%的运维、调试工作交给第三方公司。
这些消息无疑表露出第三方公司在运维市场占有空间在渐渐扩大，但不得不提的是，若想在这个市场上分“一杯羹”并不容易。
“很多风电场开发商已经意识到风电运维的重要意义，但是其重视度有待于进一步提高，尤其是预防性的定期维护和巡检。”张庆运对此表示担忧，“尤其在风大的时候，许多业主急于发电，运维的工作只能暂缓。”
另外，风电场开发商在运行维护方面的预算相对较低。短期来看，这在一定程度上降低了成本，但从长期来看，一旦风机超过10——15年，维护成本将迅速上升，这一时期风机的故障越来越多、问题也会越来越大，前面节约的成本，往往会在这个时期补回来。开发商清楚地认识到运维的重要性尚需时日。
此外，第三方公司面临的另一挑战是缺乏整机的核心技术资料。由于整机商会设置一些技术壁垒，加之第三方运维公司与整机商的售后服务队伍形成直接的竞争关系，独立第三方公司接触到核心技术资料的可能性很小，给运维带来了很大障碍。
“作为第三方，我们只能让业主出面，跟整机商进行协商。”张庆运表示，“这是十分无奈的选择。”
也正因为如此，许多第三方公司更多地将业务核心放在提供通用技术方面的运维服务。
张庆运认为，我国风电场开发商可以借鉴国外的经验。国外整机商在进行设备移交的时候，风机所需要的软件、资料、工具等都会同时交到业主手里。如此一来，在风机出现问题时，可更加便捷地进行运维工作。
除了上述挑战，这个刚刚兴起的市场，也出现了很多问题。不少企业看到风电运维巨大的市场空间，纷纷涌入，使得运维队伍的不断扩大。加之由于各种规范、标准尚不健全，行业门槛较低，让这个市场“才露尖尖角”，就陷入了恶性竞争之中。
“我非常担心这个市场会像许多其他领域一样，陷入低价竞争的怪圈中。”张庆运说道，“风电服务不是简单的劳务工作，对运维人员处理各种技术问题的能力、作业报告的规范程度、工作的安全性等方面要求很高，因此设定一个较高的准入门槛，完善各种规范和制度，是当务之急。”
诚然，刚刚兴起的风电运维市场还有很长的路要走。作为初露“锋芒”的第三方公司，能否在这个市场上实现成功“逆袭”，人们不妨拭目以待。