欠款、高库存、质保期将近……诸多难题同时爆发，风机零部件供应商遭遇风电有史以来的最大考验。
同样是在新国展，同样是初冬季节，2012年的北京国际风能大会显然比往年冷清了很多。且不说参观人数骤减，就连各参展商借此发布的新产品都少了很多，只有零零散散的一些国外配件商推出新产品，国内的零部件供应商们几乎集体沉默。
“行情太差了，我们公司的未收欠款就高达4个多亿。”某塔筒制造商的销售负责人抱怨道。
湘潭电机股份有限公司一向是风机电机的主要供应商，其项目经理周锦也直言，今年的订单比往年低了将近一半。
大企业况且如此，小企业又如何抵御这场风机危机？“这样拖下来会导致什么？整个产业链的财务危机！众多的中小企业会最终因为资金链断裂而倒闭。”上述销售负责人表示。
高额欠款已成风电行业的惯例，正如龙源电力集团可再生能源研究发展中心常务副主任吴金城所说，国家欠开发商的，开发商欠整机商的，整机商欠零部件供应商的，最终受挤压的还是零部件供应商。
除了高额的欠款，更令供应商们头疼的是，整机商不按合同提货，导致不得不积压一批批产品，而这些产品由于型号不通用又无法再转卖给其他整机商。
难题总是接踵而来。自从2008年我国风机大发展开始，很多零部件的五年保质期即将结束，在这个敏感的当口，更换零部件成为风场业主们集体的选择，而这种更换对零部件供应商们来说甚至是致命的。
“国外很多风机供应商因此而破产，因为他们所做的预算里是没有加入大批更换这项的。”有着丰富海外经验的Romax公司风场资产管理研发部经理马小芹直言道。
种种迹象表明，风机零部件供应商，这个庞大的群体正遭遇着有史以来最为寒冷的冬季，一场“被洗牌”在所难免。
当欠款成为一种习惯
当前，一则华锐风电(601558,股吧)裁员风波的事件被抛出，紧随其后的是数不清的质疑和追问，很快欠款问题被拎了出来，华锐2012年一季报显示，其营收账款已达到121亿元，而应付账款同样高达约101亿元。
“现在包括国内数一数二的大企业在内，几乎所有的客户都有欠款。其实很多大企业并不是没钱，就是因为这个行业欠款已经成为一种习惯”，上述塔筒制造商销售负责人抱怨道，“整机商的结算方式越来越超出我们的底线，有的付个预付款就拉走一堆设备，剩下的款项就不知道什么时候支付了，我们现在的利润水平甚至不如直接把钱存在银行里来得快。”
这种恶性的模式，还催生了另一个问题——高库存。“我们在河北省有个项目，两年了一直不提货，没有办法，只能等。也有人问过我为什么不拿着合同起诉他们，如经法律途径，以后国内市场将更难做。”上述销售负责人说。
其实，他口中的更难做，还有另外一层含义，在国内的投标项目有一条规定，如有诉讼记录就相当于一个污点，不管是被告还是原告，对以后去投标就会受影响，“为什么华锐不去正面和超导打官司，原因就在于此，以后在国内和海外的投标资格都不具备了”。
在这种濒临崩溃的链条下，很多企业已经不得已转卖了资产。比如，三一集团位于张家口的叶片厂就地解散，180名员工只剩了4名收拾残局；苏司兰天津公司转卖给了中国电力新能源公司；歌美飒的叶片厂关闭了，维斯塔斯的叶片厂也转卖了……
采访中，湘电风能坦言，其双馈风机用的电机也减产近一半，现在连“3331”（即首付款30%，进度款30%，发货30%，10%留两年后再结算）的付款模式也难成行。
其实，这种欠款窘境是可以预料到的。去年，整机商就出现了财务危机。吴金城说：“很早之前，华锐的一位副总曾说，去年华锐的资金流是负50多亿元。”
那么，为什么在这种很明显的信号下，供应商们不去提前预防？
艾默生大中华区风能产品线副总裁崔益彬一语中的：“很多企业告诉我，他们现在很赚钱，并声称其收入有几个亿，当我问到成本时，他们说唯一的成本是付给银行贷款的利息，剩下的都是利润。难道借银行的贷款不用还本金吗？”
