2017年10月18日，埃克森美孚携其专为风电行业打造的全面润滑解决方案亮相2017北京国际风能大会暨展览会。埃克森美孚与新疆金风科技股份有限公司一起接受了记者的访问。
以下为采访实录：
记者：相比陆上风电，海上风电面临着腐蚀、运输不便、海上气候恶劣等问题，请问埃克森美孚在海上风电运维方面，有哪些创新的产品和服务方案？
埃克森美孚：海上风电已被列为我国"十三五"期间的新能源发展重点，是国家非常重视的一个发展方向。而埃克森美孚清楚地认识到，海上风电发展除了运输的不便外，海上的严苛环境更向运维提出了高要求，而美孚专为风电行业打造的全面润滑解决方案能够服务帮助海上风电企业突破成本瓶颈。
例如，我们最新推出的美孚SHCTM 齿轮油320 WT，是一个非常适合海上风电机组的产品，可保障风电机组安全、环保、高效地运行。从安全来说，这款产品拥有7年质保期，能够有效延长换油周期，降低运维人员与设备接触时间的同时，大大减少运维成本。同时，这款产品得到了国际海洋组织IMO493/02测试的认证，证明该产品是对海洋生物无害的，可大幅减少对环境的污染。在该产品在研发过程中，充分考虑了地处偏远地区并长期经受恶劣气候的风力发电场，拥有更出色的低温性能表现、更卓越的抗微点蚀、磨损和划伤性能和更出色的泡沫控制和湿式过滤性能。基于以上几点，我认为这款产品非常符合海上风电的发展趋势。
记者：目前来看，海上风电的风机运营收获了良好的口碑。请问金风科技为海上风电运维提供的解决方案，和同行相比有哪些优势？
金风科技：海上风电运维，指的不是后期才向风场提供运维解决方案，而是在风机设计的初期，就把海上风况以及环境对于风机的影响纳入考虑范畴。这次我们全新发布的6.X系列海上机组，智能化程度非常高，并且在设计初期就考虑到了海上风电可能面临的问题，首先，海上风电运维的可达性比较差，同时运维成本也比较高。
因此，我们在初期设计海上风电机组的时候，对风机的可靠性提出了要求，第一，在运维方面，金风收集了超过两万台风机运行数据，基于大数据分析及积累的丰富运维经验，可以提前对机组可能发生的问题做出预警或者预检；第二，我们和海洋部门以及气象部门保持着长期的合作，可对极端天气进行提前预警预报，并借助移动设备和运维人员保持及时沟通，以确保机组安全和人员安全。
另一方面，我们建立了非常全面的培训基地，并且配置了最先进的实验设备，其中包括我们海上逃生等培训，以及其他在海上环境中应该具备的知识和培训。同时这个培训项目不止面向金风内部，也向我们其他所有的客户开放。来为海上的发展，我们还针对现在我们遇到的一些海上复杂性的问题进行了深入的探讨，例如怎么样合理使用我们的运维船，在海上是否能够派驻人员，直升机运维等等，致力于为未来中国海上风电的发展也能贡献我们的一份力量。
记者：埃克森美孚和金风科技去年正式签署了战略合作协议，请问双方未来在海上风电领域会有哪些合作？
埃克森美孚：中国的风电发展早期呈大跃进式的增长，但在后市场运维方面却缺乏一套专业的标准化体系，特别是风机出保的时候可能会面临一系列问题。现如今距埃克森美孚与金风科技签署战略合作协议已经过去一年多，在此期间双方进行了多方面的合作，包括产品研发，市场推广和技术交流等，共同为陆上风电的后市场运维提供了相对标准化的服务流程。今后双方的合作方向将会逐步向海上风电延伸，而这也将是未来的重心所在。
金风科技：实际上金风科技和埃克森美孚作为各自行业的领先企业，都十分注重为客户创造最大价值，共同的经营理念使两家公司走到一起，现在一年多过去了，可以说双方的战略合作是非常成功的。非常期待未来在海上风电上的进一步合作，海上风电对技术的要求更高，通过双方携手可以为风电企业创造更多价值。
记者：近年来，海上风电成为了未来重要的发展方向，请问咱们对陆上风电和海上风电市场展望是怎么样的？还有是海上风电跟陆上风电最大的挑战是什么？
金风科技：未来中国到2020年非水可再生能源电力消纳占比将达12%以上。现在只有6%左右。未来我们可再生能源的成长空间非常大。之前德国提出来在欧洲要大部分达到70%到90%的可再生能源所以中国还是比较低的。未来发展的挑战，陆地上的挑战是随着我们新能源装机能量的增加，补贴资金的压力越来越大。单位补贴减少以后，风电的投资收益能不能维持。另一个方面，海上风电的发展，现在电价比较高，所以它也迎来了一个发展方向。同时，未来我们中国的海岸线比较长，它有更广泛的资源可以去利用。过去由于技术可靠性，所以没有大规模的发展。随着风机可靠性技术的提高，十三五甚至十四五中国的海上风电会迎来一个发展的高峰。未来对于陆地风电市场的发展，势必要提升降低度电成本竞争力。考虑到火电的环境成本，其实风电还是很有竞争力的。
作为风电人来说，我们的目标是使风电在全部发电能源里变得更有竞争力。所以，金风作为龙头企业，要推动整个风电产业链的进步。全产业链的建设，从供应商，金风以及我们客户之间怎么样形成一体化的计划，共同缩短我们建设周期，提供整体的解决方案。这样能使我们的工期缩短，成本降低，客户的发电效益就可以提高，项目如果通过工期优化，可以提前两个月，三个月甚至六个月发电，所带来的价值是金风努力要去争取的。第二，风机本身要提升发电性能，在同样的风速下，发电量提高，也可以满足帮助企业提升效益。第三，通过我们不断进步的技术来降低成本。这会涉及到我们的风机全生命周期和整体的解决方案。总而言之，行业发展面临的挑战就是金风的机遇。
记者：埃克森美孚一直以来都在研发上有较多投入，想了解目前核心技术的应用情况以及下一阶段的发展方向？
埃克森美孚：刚刚周总已经提到了海上风电未来的发展方向，由于中国拥有漫长的海岸线，再加上沿海城市对于电力的高需求，中国的海上风电将是一个非常具有潜力的增长点。首先，埃克森美孚设立了亚太润滑油科技中心，今年还投资了上千万美元用于上海研发中心的扩建。通过对于技术与研发的持续投入，增强了埃克森美孚在全球范围的润滑技术网络，能够为中国乃至整个亚太区的客户提供更优质的服务。
其次，我们在上海拥有一个很大的，也是所有国外油品公司唯一一个自有的旧油分析中心。该中心与全球的旧油分析中心联网，拥有几十万台风机的数据可以加以分析利用。在和金风这样的企业合作时，便可以为其做一些技术方面的评估，为风电企业的发展贡献力量。
最后，新推出的美孚SHC?齿轮油320 WT不仅能帮助设备延长使用寿命，而且十分环保，经国际海事组织IMO493/02测试认证其对水生生物无毒害，可用于海上作业。更出色的泡沫控制和湿式过滤性能，能减少过滤器堵塞，非常适用于海上风电。埃克森美孚未来会继续关注国内风电市场的发展，不断引入、研发先进技术。也相信通过埃克森美孚与金风的合作，可以助力国内海上风电产业蓬勃发展。
记者：埃克森美孚进入中国风电市场那么多年，能否和我们分享一下成功案例？另外周总我想问一下运维方面的问题，一般情况下是公司自行运维还是交给第三方？
埃克森美孚：30多年来，埃克森美孚始终走在风电行业发展的前列，并在2012年正式进入中国风电运维市场，5年来累计服务了近100个风场，深入了解中国风电企业所面临的各类挑战。有一些值得借鉴的案例想要和大家分享。
一是与设备制造商的合作。多年来，埃克森美孚通过在产品研发、市场推广、润滑技术交流等领域与金风这样优秀企业通力合作，不断推动产品和服务的创新，帮助风电企业降本增效，共同助力我国风电行业的高速发展。
二是风场运营商对美孚的信赖。今年7月，我们就与国华能源投资有限公司下属的荣成风电场共同举办了双方合作十周年庆典，并为荣成风电场的风机设备更换了有限质保期长达7年的美孚SHC?齿轮油320 WT。国华投资是国内领先的新能源投资开发企业，我们很荣幸成为其长期合作伙伴。
三是与行业协会的合作，比如与中国农机工业协会风能设备峰会的合作。通过参与协会主办的活动，埃克森美孚与风电企业进行深入的沟通与交流，及时了解客户需求，更好地助力行业发展。明年，我们将与协会联手开展风电培训交流项目，以提升风机运维人员的专业素养。
中国的风电服务市场比较特殊，目前，中国市场可分下列三种情况。有一部分投资商是采取自主运维的方式，这和中国前期投资上国有企业占的比重较大密切相关。另有部分企业会把运维服务交给主机厂商，由主机厂商负责运维企业觉得比较放心。
还有一部分则会交给运维公司，在展会上我们经常可以看到这些后起之秀的优秀表现，实际上运维市场也是在不断壮大。在发展过程中，总有一种声音说小公司敌不过大公司。对于这种想法我想以一个例子来说明，这个市场存在老虎、豹跟猴子。老虎是林中之王，却不会因为体型大就能把豹全部消灭，因为豹会上树。豹会上树却不能把猴子吃光，因为猴子灵活，所以这就是市场的生态。我们的运维后市场一定是各种成分并存，不可能断然地说谁能把谁吃掉，或者谁留下来才有利于未来的发展。那么总的趋势是什么呢？中国的市场慢慢从原来大的国有企业自主运维逐渐到放开市场向外转变，企业已经逐渐意识到专业化对于中国的风电市场具有非常重大的意义。
所以，我们后市场趋势也是逐步在走向专业化的过程，只要你有能力给客户带来更多的价值，这个市场未来开放程度会越来越高，这就给第三方运维公司或者专门做运维的这些公司提供了越来越大的市场空间，而优胜劣汰就看公司的能力和水平。像美孚和客户的合作中，我们给客户带来的是在油品方面的节能降本增效，而这最终也会体现在客户的业绩上，因此多年来受到我们客户的青睐。
记者：请问埃克森美孚在解决单耗能跟效率的现状上提供哪些服务？
埃克森美孚：刚刚提到的风电换油工程车就属于美孚?优释达?风电服务中的一项。美孚也将通过与风场运营商与设备制造商的合作，以及高性能的润滑产品和专业的运维服务助力风电企业蓬勃发展。埃克森美孚服务中国风电市场30多年，通过换油服务，旧油分析，状态监测等使油品收获长效换油周期。在和设备制造商合作这一块，埃克森美孚始终为设备制造商提供高性能润滑产品，助力提升中国风电整体发展水平。
在一般的风控情况下，埃克森美孚也会为客户引入一些润滑管理的理念。有些企业过于关注润滑油的价格或者过于关注项目，而埃克森美孚则专注于让客户选用最合适的部件润滑方式来使企业利益最大化。我们通过为客户引入这样的概念来确保客户使用我们的产品，确保所有的风机设备都能非常长久地使用。
现在我们跟客户的合作，从设备制造商到风电运维商，都设定了不同的换油标准。这个标准不是随便就可以设的，要基于大数据不断分析才能设立一个合适的标准，以此来规范风电后市场，帮助企业得到安全、环保、高效的润滑效益。