北极星风力发电网 | 朱泉生
欧玛嘉宝（珠海）开关设备有限公司市场部总监刘晗
进军中国 与风电结缘
欧玛嘉宝成立于1967年，是专注于中压设备的西班牙企业，早在1986年就已进入中国。一个专注于做电气的西班牙企业缘何与中国风电结缘？
刘晗总监表示，欧玛嘉宝是全球领先的电气品牌，始终致力于以自主研发的创新技术，个性化的解决方案为各类电力终端用户、可再生能源系统的应用提供优质可靠的产品和服务。欧玛嘉宝很早就关注到可再生能源领域并对其应用特点进行了深入的研究。中国风电兴起于2006年，那时候欧玛嘉宝进入中国已经整整20年，已经有了一定中国市场影响力。在国外风电市场的成功经验、中国市场重要性，都促成欧玛嘉宝进军中国的风电领域。
欧玛嘉宝是最早把气体绝缘开关设备引入中国配电行业的企业。目前在中国风电市场上适应性如何？又有什么市场斩获呢？刘晗总监介绍到，欧玛嘉宝的产品高度定制化，专为行业前沿应用打造解决方案，在中国还是很受市场欢迎的。目前中国陆上风电机组2MW、1.5MW占主导地位，欧玛嘉宝今年推出一款全新产品—40.5kV的预装式变电站，是为3MW风电机组打造的。中国很多使用过欧玛嘉宝的业主对我们的设备都非常信赖。
欧玛嘉宝产品
主打“私人订制”“上山下海”驰骋中国风电新天地
欧玛嘉宝在国际风电领域经营超过20年，在全球48个国家1200多个风电场产品装机总量达20GW（其中陆上风电16GW，海上风电4GW），深得风电整机商巨头们青睐。在国际风电市场表现不俗的欧玛嘉宝在中国风电市场发展如何呢？又有什么战略部署呢？
刘晗总监表示，欧玛嘉宝在国际风电市场取得的业绩确实非常值得每一个欧玛嘉宝人骄傲，全球一半以上的海上风电机组都用的是欧玛嘉宝的产品，全球第一个风电场丹麦Horns Reef的80台机组全部用的是欧玛嘉宝的36KV环网柜。
欧玛嘉宝注重创新研发，关注新行业新领域，主要目标是高难度定制化的前端市场。在中国市场欧玛嘉宝主要还是专注于新领域，为风电客户提供“私人订制”式的产品服务。中国风电开发重心在向消纳条件较好的中东部和南方地区转移，海上风电和低风速风电成为风电市场新热点，欧玛嘉宝也在跟着中国风电市场“上山下海”。
低风速中欧玛嘉宝将主打高海拔风电。高海拔的应用对开关设备提出了不同的应用要求，欧玛嘉宝的设备特点就是不受环境的影响，在高海拔地区设备会有稳定的性能表现，不存在海拔到了2000、3000米电气设备绝缘性能下降严重的情况，因此用户可以放心使用。
截止目前中国海上风电欧玛嘉宝有约10%的市场份额。莆田平海湾50MW风电场项目用的就是欧玛嘉宝40.5kV气体绝缘开关设备。海上风电全生命周期的运输环境、运行环境和陆上都不一样，开关设备一旦出现问题，维修更换成本是相当高的，因此对产品要求也更高。欧玛嘉宝的产品针对这些方面也有特别设计，比如防潮包装、可承受运输中的剧烈震动，适合海上风电特殊的运输方式等，为海上风电项目的顺利实施及后期产品的可靠运行提供了保障。
呼吁统一标准 引导行业良性发展
欧玛嘉宝作为在中国市场摸爬滚打多年的国外企业，对中国市场十分了解，中国市场上有哪些需要改善提高的地方？
刘晗总监表示，中国市场上存在的恶性低价竞标、简单仿制现象很不利于行业良性发展。欧玛嘉宝走高难度定制化路线，因此很难参与低价竞争，但是行业内存在的简单仿制现象对欧玛嘉宝这样的注重自主研发创新的企业影响很大。创新研究成果得不到保护，后续仿制产品开发成本低。此外，他还特别提到了一些简单仿制现象。比如，充气类开关设备绝缘方式以内绝缘为主，但是部分厂家还是简单按照空气绝缘开关设备的要求对设备的主绝缘参数测试做海拔修正，仅通过这样的测试方式是无法保障设备在高海拔条件下的实际运行性能的。他呼吁行业尽快制定统一标准和可操作性的规范，把所有玩家统一到公平竞争的游戏规则之下。
对于未来在中国风电市场的战略目标，刘晗总监表示欧玛嘉宝将继续为中国风电市场提供高技术高可靠性的定制化产品，同时希望欧玛嘉宝的国内新能源业务能取得20%-25%甚至更高的市场份额。