世界排名第一的丹麦风力发电设备生产商维斯塔斯决定重新杀回中国市场。在过去的几年时间里，这家公司曾在中国遭受过滑铁卢。
相关阅读：Vestas入华30周年 计划在中国生产和销售3兆瓦风机
6月13日，维斯塔斯在天津工厂举行进入中国市场三十周年的庆典，其全球总裁兼首席执行官任安德宣布，计划在中国引入其最大的陆上风机生产线（一款3兆瓦级机型，V136-3.45MW风机）以及将在中国的定制化运维服务提升至空前的高度。
天津工厂是其全球规模最大的风电设备一体化生产基地，叶片厂房中有序地排放着40米左右、重达7吨的叶片半成品，这些叶片将配置在2兆瓦的机型上。接下来，这间厂房将为3兆瓦的机型生产一种长达70米的叶片。
近年来，中国本土风力发电设备生产商依靠价格优势、政策扶持等条件，在中国市场上将维斯塔斯打得颇为狼狈。维斯塔斯的优势在于技术先进、运维服务成熟，这也是本土企业在短时间内难以超越的差距。
维斯塔斯在中国市场三十年的起伏令其对本土市场有了更深刻的认识，高层逐渐重视本土化经营和领先技术相结合的思路。在政策扶持本土企业发展的市场环境中，其试图从运维的角度突破更大的市场空间，这在业内也被视为维斯塔斯在中国的翻身一仗。
「 中主攻运维 」
风力发电设备在投入之后通常有20年左右的生命周期，因此设备运营维护的市场空间不容小觑。据任安德透露，运维服务是维斯塔斯极其重要的业务，早在2014年维斯塔斯制定了一项战略计划来推动运维业务的增长，当时希望这项业的增速能达到30%，而后又调整提升至40%。
“我们去年的收入中有50%是来自运维服务，因为运维是长期的合同，所以这是一个非常稳定的收入源。对于维斯塔斯来说，或者对于整个行业来说，运维服务其实是处于刚刚起步的阶段，我们可以做很多的事情。”任安德说。
任安德认为，维斯塔斯在运维业务的优势在于全球布局所积累下的丰富数据，其全球装机容量达到75GW，而全球的运维合同也达到55GW，在这中间可以搜集到许多数据进行设备隐患排除等预测性的维护。
维斯塔斯为了挽救在中国市场的地位，曾于2014年发布一项新的中国战略，其中改变了之前的标准化服务模式，转向定制化服务。
“在中国的大部分客户都是大的能源公司，他们有自己的服务团队来运营维护自己的风场。因此，维斯塔斯之前所做的服务其实在世界各地都是一样的标准服务。”维斯塔斯中国及亚太区总裁博飞表示，“但是近些年来，中国客户除了愿意自己进行维护之外，还需要我们跟他们输出一些在风机方面的知识和技术。虽然大多数的维护工作仍是由风场业主自己来做的。但当他们更关注如何能够产出更多的电量时，他们就需要我们的支持。”
维斯塔斯正在适应中国客户需求的转变，逐渐完善新的服务模式。“我们对于中国市场的新变化还需要不断反思，之前主要是进行风机的安装，现在则是思考如何能产出更多的风电，这对于整个行业来说也是非常有益的。”博飞如是说。
2016年3月份，维斯塔斯在中国获得了首个根据客户需求进行个性化定制的运维服务订单，与哈纳斯集团签署600兆瓦风机合作维护协议。该协议覆盖哈纳斯已投运的全部风机，涉及宁夏盐池县12个风电场。维斯塔斯将分期分批为结束质保期的风机陆续开始提供为期一年的 AOM 4000 托管式运维服务，以及为期4年的组合型支持服务。
组合型支持服务是由维斯塔斯承担监测预警、运维计划和供应链安排等关键运维任务，并对客户的服务团队进行技术指导，在提供运维服务的同时，帮助客户提升自身团队的运维服务水平。
「 谁坐头把交椅？ 」
除了从运维的角度突破，维斯塔斯还将在中国市场引入其拳头产品3兆瓦机型，与此同时推进供应链的中国本地化，支持3兆瓦产品平台的全球供货。博飞表示，计划在中国生产和销售的 V136-3.45 MW 风机具有出色的发电表现，是针对中国市场需求的机型。
维斯塔斯2010年发布的3兆瓦机型目前在全球27个国家装机约7吉瓦（700万千瓦），2015年11月发布最新一次升级，额定功率从3.3兆瓦提升至3.45兆瓦，最多可增加年发电量12%。其中，V136-3.45 MW 机型拥有维斯塔斯陆上风机中最长的叶轮直径、大直径钢制塔筒技术和维斯塔斯目前最先进的叶片设计。
将先进的机型及时引入中国市场，正是维斯塔斯吃一垫长一智的表现。在中国风电市场从千瓦级向兆瓦级发展的过程中，维斯塔斯坐拥当时世界最先进的机型和技术，却因为对中国市场发展的错误判断而迟迟未引入。最终被本土企业占得先机，憾失行业龙头地位。
从1986年为中国第一个风电场提供3台V5-55千瓦风机开始，维斯塔斯目睹了中国风电行业的诞生和发展。最初的20年里，维斯塔斯在中国占据着几乎垄断的市场份额。但发改委在2005年出台《关于风电建设管理有关要求的通知》中规定，风电设备国产化率要达到70%以上，不满足设备国产化率要求的风电厂不允许建设。这一纸规定改变了中国市场的竞争格局，庞大的本土企业涌现并迅速壮大。
这期间，维斯塔斯对中国市场发展速度的预期保守，国内企业纷纷投向兆瓦级风机的开发上，而维斯塔斯为当时的中国市场量身定制的是V60-850千瓦型风机。因而，在兆瓦级的市场竞争中，被本土企业迅速赶超。
在激烈的市场竞争中，价格战更是让外资企业显得手足无措。3年时间里，风机整机的价格从2008年的6500元／千瓦降至3700元／千瓦，而维斯塔斯等外资企业当时的报价仍在5000元／千瓦左右。
据彭博新能源财经的数据显示，2015年风机整机制造的国内市场份额中，金风科技以27%居首，国电联合动力、远景能源、明阳风电等拥有10%左右的市场份额，而中船重工（重庆）海装、上海电气、湘电风能、东方 电气、远达风电等本土企业也拥有4%－7%不等的市场份额。
但去年的成绩单上也逐渐显出，维斯塔斯正在积极谋变。维斯塔斯在2015年连续斩获数个大订单，2月获得河北建投七棵树风电场74兆瓦风机的订单，3月又获得中广核安溪龙门风电场57.6兆瓦风机订单。去年的前三个季度，维斯塔斯在中国新增订单同比增长87%。
经过十年的爆发式增长，中国已经成为了世界最大的风电市场，对维斯塔斯而言，若想在中国市场重新坐回头把交椅，无疑需要面对与本土群狼的再度竞争。
